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共享经济的盈利模式分析

来源:共享经济 编辑:共享设备之家 时间:2019-03-22 11:01:19

共享设备之家浅谈:共享经济又被称为分享经济(Sharing economy)。首先要知道分享经济是什么,才可分析分享经济商业模式能维持多久,并识别其盈利模式。可以预见未来,共享经济模式能维持多久取决于共享经济的理念。这是一个资源过剩的时代,很多资源,没被有效利用,白白浪费了,非常可惜!这也是一个资源紧缺的时代,对于创业者来说,刚开始创业一无所有、人、财、物都十分匮乏!创业者需要更多优质资源!有需求就有市场,有痛苦就有商机!今天,给大家讲一个共享经济的3种运作模式,我相信!对于你创业、赚钱,以及获客,都会有很大的启发!政府给出定义:分享经济是指利用网络信息技术,通过互联网平台将分散资源进行优化配置,提高利用效率的新型经济形态。

分享经济理念是一种区别于传统商业文化的价值主张,旨在深度发掘产业链生产力潜能。同时,开放供应链利益共同体协同创新;独立企业内部供应链创新;两者之间存在产业形态“开放”和“非开放”区别。而且,分享经济本身有不同理念,并产生不同商业模式。分享经济理念的差异决定其商业模式的差异,在网络结构供应链生态系统体现为,“独立企业系统”利益最大化理念,与“专属供应链生态系统”利益最大化理念的区别特征。

共享经济的盈利模式分析

我今天要讲是的场地共享!什么是场地共享?

1、场地是指:教室、会场、培训室,这些场地。我要讲的场地共享,就是如何把这些空闲的场地,转化成创业项目、转化成财富,转化成客户!?像我刚才说的这些场地,现在在国内,尤其是一二线城市,需求量都非常的大!

比如,对于一些刚创业、做培训行业的老板来说,他们就需要有场地进行教学。但如果他们自己找场地,又要找地址,又要交租金,又要搞装修,耗费的时间和精力都比较大。然后他们还要招生,招生需要时间,那租来的场地就会空在那里用不上,但是还要交租金。这是市场的一个痛点!

有数据统计,中国教育培训机构的自有场地,一年使用率还不到30%,也就是说,在一年当中只用了3到4个月,但却要付一年的租金!划不划算?非常不划算!

于是,就有很多中小培训机构,需要租临时的会场或教室。这样呢,一来不需要前期投入装修成本,二来呢在时间上也很灵活,又可以节约租金,用一天就交一天的钱,不用的时候就不花钱。还有一些小公司、小门店、个人工作室等等,他们需要定期举办一些沙龙啊、会议啊、活动啊什么的,他们自己没有场地,而酒店的会场呢,又都比较贵!

所以这种教室、会场的出租,就有很大的市场需求。那场地共享的第一种思维,就是满足这部分客户的需求!具体怎么做?非常简单!先找到一些闲置的场地,然后租给这些人。除了我刚才说的那些客户以外,还有像教舞蹈的啊、教书画的呀,还有一些个人教师,这些都是你的客户。

找场地有3个要点:地段要好、交通要便利、租金要便宜!主要就这3点!然后根据市场需求来设计装修,你可以先了解一下,同行业他们哪种面积、哪种布置的会场教室,最好出租,你就装修成哪种。接下来,就是找客户了。像在58同城、赶集网,地方论坛上,发一些信息,或找到有客户资源的人啊等等。这种客户,你一旦找到以后,只要你的会场可以,价格公道,一般都会成为你的长期客户。盈利方式呢,就是按天收费,半天多少钱,一天多少钱这样。你还可以给客户配一些器材,比如:音响、话筒、投影仪之类的,也按出租的价格,一天多少钱。

这是第一种模式,叫:分时租赁。

第二种,就有点高端了,叫:个性化定制。

这种方式,都是有一定租赁经验人做的,他们是怎么做的呢?

就是无论你要举办会展、沙龙、Party、小型演奏会、发布会还是用开放式厨房录制美食节目,或者你是想开公开课、小班课、自习课,他都能满足你的需求!

也就是说,他的场地可以应对不同的场景、提供不同的设备,只为让你满意。

这种模式,是针对社会各行各业的,很多客户可能一个月只需要一次或一年只需要一次。

所以,客户就会租用场地,因为这样可以降低成本。

共享经济的盈利模式分析

前一种理念,强调具有产品或技术优势的大企业的核心利益,在核心企业强势主导下推动供应链上下游跟进,向网络化供应链改变,并最大限度吸食核心企业外部的上下游非核心企业的利润供核心企业高速增长,比如,阿里巴巴、亚马逊、京东等B2B、B2C电子商务平台。其盈利模式是:最初通过平台技术载体为买家与卖家免费提供低成本交易的地方(比如,淘宝),随着发展壮大产生市场规模效应取得垄断地位,平台用户从免费培育用户转向收费服务,最后发展到控制支付、物流、广告获得更多收入来源,达到最大化吸食供应链上下游利润的目的。

后一种理念,强调跨国供应链公平贸易。公平贸易是指材料供应商、生产商、分销电商、零售商以及消费终端用户成员的利益保护机制,是由网络化供应链技术方案来执行的利益平衡机制,比如,C2S2M系统或者模式。其盈利模式是:通过自主开发网络平台或租用方式,从创建平台一开始产品制造商就拥有了自己的供应链平台系统控制权,免费提供给分销商、材料供应商、零售商、电商和消费终端用户使用平台销售产品和采购产品。其中产品制造商能够以很低的价格获得创新性技术服务,得益于包含跨领域、跨行业知识结构和技术内容的由分享经济理念所创造出来技术供应方式,突破传统。

换句话说,中小微型制造商能够自建供应链平台;制造商以更低技术使用成本获得创新性技术;制造商能够带动它们的供应链上下游一起转型网络运营,共同降低了创新的风险与成本。这些效果都意味着第三方电子商务面临被替代的挑战。

这两种理念所产生的商业模式区别特征在于:核心企业能否带动专属产品供应链一起转型。前者B2B、B2C没有这种创新能力;后者C2S2M具有这种创新能力。

共享经济的盈利模式分析

那第三种模式的什么呢?

第三种模式是场地免费,不收钱!但是呢,比收钱还厉害!怎么干的呢?我给你讲啊。我在上海有一个朋友,是做微商的,主要是做全国招商。他们公司在松江区,有一个2000平的写字楼,装修好的,是他们公司一个股东的房子,不要钱。那这个写字楼呢,他们装修出来一个500平米左右的大会议室,主要是用来开招商会,代理商培训什么的。那招商会、培训会,一个月也就开一两次,可能有时候还没有,那这个会议室大部分时间是空着的。我就跟他说,你那个大会议室空在那里可惜了,反正空着也是空着,还不如拿出来获客!

他说:获客?怎么获客?!

共享设备之家说:很简单!就四个字,免费出租!就可以了!

像这种500平的会场,在上海你随便租一个,可能都至少要3000块钱一天,我让他免费!那你说,租这个会场的人多不多?肯定多啊!然后,就有很多上海的小公司啊、小培训机构啊,还有一些到上海来开课的公司呀,就纷纷跟他们联系,要租用这个会场。然后呢,我让我这个朋友,跟这些公司提一个要求。

要求就是:你用我会场可以,不用给钱,但是呢,我有个条件,你要给我10分钟的时间,让我借一下你的场,我上台讲10分钟。介绍一下我的产品,做一个招商路演,也就是:资源交换!你免费用我的场地,我上去讲10分钟时间。那这些培训公司呢,就想,反正也不是同行,你讲10分钟,就讲10分钟吧,我们也不冲突,我该讲我的课还是讲我的课,该卖我的课还卖我的课,反正我来你这儿,也能节约一下成本!那些培训公司的客户,很多都是来自全国各地的,还有很多是做老板的。就这样,我朋友上台讲10分钟,一招商,客户一下就成交了不少!因为刚好也在他们公司。综上所述,只要理念正确共享经济一定可持久;相反,包含盈利模式在内的商业模式,如果理念不正确即使是巨无霸大企业都不可持续。这是当今世界的发展趋势决定的。

这种模式,就叫场地引流,也叫资源引流!我有个学生,是做孩子托管的,他跟我学会了这招以后,回去也这么干,结果一下给他带来了大量的客户。他是怎么做的呢?想不想知道?在这里我可能说不完了,那你想知道的话,你可以关注共享设备之家。好!今天就讲到这里!

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