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乐摩吧把万台共享按摩椅铺进150个城市 以购物中

来源:网络 编辑:消息 时间:2018-11-15 16:12:44
  当你在商场逛街,或电影院看电影的时候,可能会注意到一排排扫码支付就能按摩的按摩椅。随着共享经济被大众接受,如今像这样运营共享按摩椅的公司也有不少,来自福建的乐摩吧就是其中一个。共享按摩椅在中国的市场机会有多大呢?首先,根据智研咨询发布的报告,亚洲地区按摩椅普及率最高的国家是日本,家庭渗透率达到 20%,而中国只有千分之一,还有很大的提升空间。其次,现代人对健康消费的需求增加。
 
  据统计,因压力和过劳处于亚健康状态的人群比例高达70%,颈椎病在我国的高发年龄,已从上世纪90 年代的 49 岁下降至目前的 39岁,呈现出明显的年轻化趋势。乐摩吧的创始人谢忠惠认为,一方面按摩椅的增量空间和需求量很大,另一方面按摩椅在中国的售价较高(5000 元-20000元一台),并不适合大多数家庭消费。因此,不拥有按摩椅,而是消费按摩服务的共享模式更适合在中国发展。乐摩吧的商业逻辑就是这样,以较低的价格给消费者提供在其他场景消费价格更高的服务。买一台按摩椅需要几千元,而在美容院或会所按摩一次大概需要 200-300 元,在乐摩吧的机器上,最低只需要 6元(6分钟),谢忠惠认为,这个价格消费者很容易决策,且6分钟已经足够从头到脚按摩一次了。如果还需更多时间,则有 12 元、15 元等档位可选。
 
  乐摩吧的机器由上市集团成员企业久工实业生产,大体分为两类。一类结构功能较简单,市售价 5000 元,主要放在美容会所、办公楼等封闭场所;一类更加豪华,在人流密集处吸引过客的注意,市售价 1 万元左右。在运营过程中,谢忠惠介绍说,有四个关键点。其中最主要的当然是渠道和点位,基本能决定机器收入;乐摩吧的团队以前做按摩椅品牌,在购物中心有渠道资源,目前已经铺设机器 1 万台左右(用时 10 个月),其中 60-70% 都在购物中心,覆盖 150 多个城市。在这些城市里,北上广深以及武汉、成都、杭州有分公司,其他地区则采用合伙人制。乐摩吧三位创始人除了渠道和点位以外,另外三个关键点在于氛围营造、按摩体感、运营手段。
 
  据了解,乐摩吧的机器在用户使用时会先进性身体检测,然后针对肩颈、摇臀部位着重按摩,体感能达到家用按摩椅标准,优于大多商用按摩椅;而在运营手法方面,通过储值、刺激消费等方式,乐摩吧的复购用户达到 28%。此类商业模式能跑起来,还有个决定因素是移动支付的普及。类似其他无人设备,移动支付和物联网后台系统能让公司以较少的人力运维机器。据了解,一个一线作业人员可以运维 60-100 台机器(主要是清洁),分摊下来每台机器每个月的运维人力成本只需 40-50元。根据乐摩吧提供的数据,目前这 1 万台设备平均每天服务 5-10 人,客单价 10 元,平均一台机器的收入是每月 2000 元。
 
  其中,租金占成本大约 30-40%,单机回本周期在 10-18个月。最后介绍一下团队背景,创始人谢忠惠曾任真彩文具股份公司销售总监、总经理,之后在按摩器材行业多年,先后担任两家知名按摩器材企业总经理;联合创始人李坚正是连续创业者,曾创立闪电必达、迈迈车(二手车交易平台)等项目;联合创始人封宝财曾是273二手车交易网创始人之一。

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