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码客街 吴旌扬:打造国内领先的影院交互式媒体

来源:未知 编辑:admin 时间:2018-10-18 10:48:14

“码客街”是一个基于物联网技术的综合推广平台,包含“码客街微展厅”、“码客街智付盒”、“码客街微平台”和“码客街多媒体抓物机”四个部分。

 

依靠线下广告销售、终端运营收入、线上平台推广的三级盈利模式,码客街在2015年创始之初就获得了华映资本的千万天使融资。

据悉,吴旌扬的下一轮融资金额计划为1600万元。

 

 

不忘
 
系统和硬件开发的先行者

 

“97年我就开了网吧,应该是上海最早的一批,开始的时候就6台电脑,最后发展到200台。”网吧给吴旌扬带来了第一桶金,但他那时候所做的,远远不止是给人提供一个上网的地方这么简单。

 

 

“开网吧的时候做了几件事,一个是开发了网吧电影服务器的自动跟新系统,我们通过在后台加一个云服务器,所有电影每天自动更新。用户通过在网站上看,看的内容是在本地的,最后一共做了全国800家网吧。还有就是网吧桌面广告,当时拿了20万美金的天使轮。”

 

99年开发了基于手机短信的“家校通”平台,后来又去诚成数码做当时最早一批手机游戏的运营,从吴旌旗的经历中就不难发现,他是一个技术派,同时也是一个敢想敢做的实践派

 

05年到11年这段时间吴旌扬转行做了室内设计,尽管同样做得有声有色,但他始终按耐不住那颗想回到互联网行业的初心。“身边以前一起做事的小伙伴都已经有了很好的事业,我也想出来干!”

 

凭着这份执念和冲劲,13年吴旌扬投资了林妈妈互联网餐厅,直到15年3月成立了蜂马网络科技有限公司,开始了码客街这个项目。

 

缤纷
 
影院里的交互式展厅

 

14年下半年开始电影市场的火热让很多推广商都看到了在电影院做推广活动的潜力,成立初期的码客街也就是在影院内为品牌提供地推服务。

 

“当时不少广告主让我们搞活动,模式主要是扫码送东西,下载送个小礼品。这些活动的成本有一大半花在了搭建上面,做两天就拆,光搭建就要几千,人工费材料费都很高。我们就和广告商说重复搭建的成本太高,浪费。”

 

成立一个多月以后,吴旌扬就看到了搭建费用高对于业务发展的阻碍,也就是在这样的想法驱动下,“码客街微展厅”应运而生。

 

“微展厅”是一个面向高价值用户的落地互动推广平台,可实现的服务包括平面展示、多屏互动、VR互动、商用WIFI、微信打印、视频播放、远程充电等。

 

“我们就像是电影院里的房产商,一部分收入是把微展厅按天租给广告商做活动,还有一部分收入来自灯箱、屏幕这些媒体的销售,我们给到影院方面是每年一万块钱的租金。”

 

广告商要的功能“微展厅”都有,将来还会实现更丰富的受众体验,这是吴旌扬严眼中“码客街微展厅”的最大价值。

 

谈到“微展厅”背后的营销理念,吴旌扬说:“我们是在做场景营销,看电影的人总是会提前几分钟到大厅等着,而那几分钟是他们最无聊的时候,就是在这样的场景里面推荐他们喜欢的东西是最能被接受的。而且看电影的人一般都有闲也有钱,并且年龄层也是比较能接受新鲜事物的,用户群质量高,品牌不会掉价。”

 

凭借着新颖的理念和优质的渠道资源,码客街在第一轮融资中获得了华映资本的1000万资金。“确实那时候是个风口,拿到了比较高的价钱,可以说我们是在恰当的时间给恰当的人提出了一个优质的项目。”

 

在之后的三个月里,码客街迅速占领了上海各大电影院市场,和成龙影院、大地影院以及上影集团等都展开了合作。

 

目前,“码客街微展厅”已经独家占有上海150余家热门影院,覆盖200个核心商圈,平均每月进行1000场巡演,平均每月为020厂家吸引20万用户。

 

 

制胜
 
从“娃娃机”到“多媒体抓物机”

 

“多媒体抓物机”作为物联网多媒体娱乐终端,为广告商提供一站式数据运营、云端管理和媒体营销解决方案,是码客街在今年大力开发和重点推出的新业务增长点。

 

“多媒体抓物机”改变了以往“抓娃娃机”的概念,采用抓取“码客球”这一内置二维码电子券的球体,来实现品牌和商品的推广,并且在未来有望实现综合礼品兑换的无限扩展

 

“马克球是一种虚拟道具,通过扫码给用户电子优惠券Q币等等。我们提供的都是折扣力度很大的券,比如一些10块20块免费券,用户下载供应商的APP去消费,这也就是帮助供应商在拉新”。

 

不仅如此,抓物机还会根据用户的属性和场景来自动分配电子券。“比如说在网吧里,那就会分配给用户Q币,那他直接就可以去玩游戏。而且通过扫码我们也可以看到一些信息,比如他在哪里消费等等,就可以有针对性的给他提供他最想要的东西。”

 

礼品自动贩卖、交互营销推广、精准媒体品宣,吴旌扬把抓物机的运营模式概括为这三个方面。目前码客街已经在上海各大影院和网吧设置了100台“多媒体抓物机”,包括网鱼网咖、国际网咖等。

 


团队成员合影〇

 

“我们现在已经有的合作除了很多商家的电子消费券,还有美特斯邦威T恤、电影票、电影周边玩具,影院爆米花可乐套餐等等,提供的礼品是很丰富的。”

 

未来,码客街将努力与更多品牌合作,将“多媒体抓物机”完善成为囊括实物类、电商类、虚拟类、情景类四种类型产品的综合礼品兑换平台。“以后如果放一些价格比较高的产品进去,我们只需要调整抓一次的价格还有成功概率都是可以实现的。”

 

 

剑合璧
 
智能支付+线上平台

 

“智付盒”是码客街所开发的线下自助终端移动支付解决方案,旨在帮助商家实现“抓物机”营收的实时统计和管理。码客街智付盒不仅可以提供设备的实时监控,还能进一步对每日收入情况提供可视化呈现,并对数据进行统计分析。

 

商业模式方面,智付盒对每个商家结算时收取手续费,同时智付盒的数据也为码客街采取精准投放策略提供了大数据支持。解决了实体展示厅、多媒体抓物机和支付手段,自然也少不了微信端的平台开发。

 

码客街拥有“微平台”,一款基于微信端开发的线上推广与结算平台。“我们办的各种活动都会进入微信平台,现在有100万左右的用户。我们的微平台有一个叫‘码客任务的功能,就是一个积分墙,用户通过下载商家APP、关注内容、注册账号都可以获得相应的积分,200积分可以换两块钱。”

 

通过线上“微平台”,码客街实现了以优惠券和积分为载体,沉淀线下用户,整合线上线下资源。同时,配合智付盒终端活动,提升用户粘性,实现平台用户的再消费,形成业务闭环。

 

“我们就是把线下渠道导到线上平台,把资源变现,商家也起到了拉新的目的,每天都有源源不断的人进到我们的微平台,一天大概能完成一万多个任务。”码客街已经成为中国移动咪咕的独家推广商,和阿里游戏、格瓦拉电影、蒙牛等多家企业建立了长期稳定的合作。

 

 

码客
 
目前面临的挑战

 

谈到码客街目前发展中遇到的困难,吴旌扬表示最大的难题还是研发的高成本。“我们开发了很多系统,比如经销商的后台,广告主的后台,我们自己线上的推广平台,支付硬件的研发,开发人员的成本和前期投入都不小,想要再进一步走得更好,那需要更多的资金投入。”

 

此外,在市场的拓展方面,虽然目前码客街已经在上海站稳了脚跟,但要开拓北京、深圳这样的大市场,还存在不小的压力。“我们和美团的战略一样,一个城市用两三个月快速打,这样的成本更低。我们估计北京就是花半年时间开拓市场,这起码就要花500万。我们的系统开发维护的成本和硬件设备费用都比较高,所以我一直说第二笔融资没有到,我们不敢去北京。”

 


团队成员合影〇

 

尽管面临着不小的压力,但吴旌扬对于未来码客街的发展方向已经有了明确的认识和信心。“未来我们要做全开放的媒体平台,现在码客街的推广平台还是我们来帮广告主放内容。但以后我们要做成让广告主自己上传内容,我们审核,价格也由他们自己定,形成一种完全开放的模式。”

 

除了强调开放性,吴旌扬还提到了未来的码客街将成为一个综合的系统性影院渠道交互式媒体和推广服务供应商。“我们现在有媒体有推广有平台,我们还可以直接做销售,能够帮广告主做整案的服务。互联网企业、电商、大型快消都是码客街的目标客户。”

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